Der Verkaufstrainer Karl-Werner Schmitz wird Ihnen in diesem Hörbuch zeigen, warum der Mensch von Grund auf ein haptisches Wesen ist und welche Auswirkungen dies auf sein Verhalten - und insbesondere sein Kaufverhalten hat.
Sie erfahren, was ein haptisches Verkaufsgespräch ausmacht und wie Sie es erreichen, dass sich Ihre Kunden auf haptische Weise von Ihren Produkten und Dienstleistungen selbst überzeugen.
Angefangen von der haptischen Begrüssung über die Eröffnung des Verkaufsgesprächs, über den Einsatz haptischer Verkaufshilfen bis hin zum konkreten Abschluss vermittelt Ihnen dieses Hörbuch alle Voraussetzungen, um Ihre Verkaufserfolge wesentlich zu steigern.
Die CDs 1 bis 3 enthalten das eigentliche Hörbuch, gesprochen von dem Schauspieler Henk Flemming und weiteren Sprechern. Auf der CD 4 hören Sie Karl-Werner Schmitz selbst in einem Interview mit Nick Seebacher.
Hörprobe (mp3 / 03:53 min.)
Der Autor
Karl-Werner Schmitz hat 1987 einen der innovativsten Schritte in der Branche gemacht. Er entwickelte die erste patentierte "Haptische Verkaufshilfe" (haptisch = den Tastsinn betreffend), den "Haptischen Menschen". Er ist der geistige Vater des Haptischen Verkaufens und der Haptischen Verkaufshilfen, von denen er bislang über 20 verschiedene Modelle entwickelt hat. Als Trainer hat er bislang über 50 der führenden Unternehmen in Deutschland beraten und über 10000 Teilnehmer seiner Seminare. Der Sprecher
Claus Vester, 1963 in Düsseldorf geboren, hat bereits in den 80er und Anfang der 90er Jahre als Produktionsleiter im Filmbereich gearbeitet sowie bei zahlreichen Theaterproduktionen mitgewirkt. Seine Sprechertätigkeit hat sich anschließend parallel zu seiner Tätigkeit als Producer im digitalen Bereich entwickelt, zu dem auch Vertonungen für Multimediaproduktionen und die Arbeit am digitalen Schnittplatz gehören. In jüngster Zeit wendet er sich sowohl als opus-live Geschäftsführer wie auch als Sprecher vermehrt Dokumentationen und literarischen Produktionen zu. Der Sprecher
Florian Fischer, geboren 1978, wurde von der Schule weg für eine Hauptrolle in der erfolgreichen Vorabendserie "Aus heiterem Himmel" engagiert. Inzwischen hat er in vielen Fernsehproduktionen mitgewirkt (z.B. "Tatort", "Sommerwind", "Wilder Kaiser"). Als "Schraube" im Kinofilm "Abgefahren" hat er neben Felicitas Woll seine Wandlungsfähigkeit bewiesen. Nebenbei hat sich Florian Fischer auch als Sprecher einen Namen gemacht. Er lebt in München. Die Sprecherin
Solveig Jeschke ist ausgebildete Synchronsprecherin und Rundfunkredakteurin. Sie arbeitet als Moderatorin, Redakteurin, Sprecherin und Produzentin für Rundfunk und Fernsehen.
Rusch Verlag, 2008 54,90 Euro
4 Audio-CDs, ca. 294 Min.
ISBN: 978-3-905357-73-8
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