In sieben von zehn Fällen gehen Aufträge verloren, weil Verkäufer an der Behandlung von Einwänden scheitern. Deshalb widmet sich dieses Hörbuch ganz besonders dem professionellen Umgang mit Kundeneinwänden.
Wenn es Ihnen gelingt, die Einwände - also Fragen, Zweifel, Kritikpunkte, Unsicherheiten - des Kunden als Ausdruck von Interesse und Vorboten eines Verkaufsabschlusses zu verstehen, dann erleben Sie einen Quantensprung in Ihrer persönlichen Entwicklung als Verkäufer und gelangen zu wundervollen Verkaufserfolgen.
Einwände zu »performen« bedeutet, auf Einwände kunstvoll, spielerisch und kreativ einzugehen. Wer Einwände richtig »performt«, hat mehr Erfolg und mehr Freude am Verkaufen. Gute Einwandperformer sind erfolgreicher.
In diesem Hörbuch aus dem Aufsteiger-Verlag erfahren Sie von Holger Schön, wie es Ihnen gelingt, Einwände im Verkaufsgespräch und nicht nur dort, sondern in allen Lebenslagen - anzunehmen und geschickt zu »performen«.
Hörprobe (mp3 / 03:55 min.)
Der Autor
Holger Schön ist der Experte für den professionelle Umgang mit Einwänden in Verkaufs- und Verhandlungssituationen. Er ist seit 2004 Verkaufstrainer im eigenen Unternehmen Schön & Partner Business Performance Trainings. Der Sprecher
Claus Vester, 1963 in Düsseldorf geboren, hat bereits in den 80er und Anfang der 90er Jahre als Produktionsleiter im Filmbereich gearbeitet sowie bei zahlreichen Theaterproduktionen mitgewirkt. Seine Sprechertätigkeit hat sich anschließend parallel zu seiner Tätigkeit als Producer im digitalen Bereich entwickelt, zu dem auch Vertonungen für Multimediaproduktionen und die Arbeit am digitalen Schnittplatz gehören. In jüngster Zeit wendet er sich sowohl als opus-live Geschäftsführer wie auch als Sprecher vermehrt Dokumentationen und literarischen Produktionen zu. Die Sprecherin
Solveig Jeschke ist ausgebildete Synchronsprecherin und Rundfunkredakteurin. Sie arbeitet als Moderatorin, Redakteurin, Sprecherin und Produzentin für Rundfunk und Fernsehen.
Rusch Verlag, 2008 54,90 Euro
4 Audio-CDs, ca. 286 Min.
ISBN: 978-3-905357-67-7
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